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PRODUCT MARKETING MANAGER

 

Posizione

AROL SpA ricerca un PRODUCT MARKETING MANAGER.

Confrontandosi assiduamente con l’Ufficio Tecnico, le Direzioni Commerciali e l’Ufficio Comunicazione la risorsa selezionata dovrà garantire:

  1. la definizione e la pianificazione delle strategie di marketing di prodotto volte al raggiungimento delle strategie e degli obbiettivi aziendali;
  2. la supervisione e l'implementazione della pianificazione, in collaborazione con il Reparto Ricerca e Sviluppo e le Direzioni commerciali, per garantire la giusta value proposition dei prodotti allineata alle esigenze di mercato.

Requisiti

Le responsabilità principali che dovrà prendersi in carico il profilo selezionato saranno le seguenti:

  • Analisi di mercato & Posizionamento del prodotto: analisi e mappatura delle esigenze del mercato, dei fabbisogni dei Clienti nonché delle tecnologie e delle soluzioni dei competitors. Analisi e definizione dell’attuale segmentazione del mercato e del relativo posizionamento delle soluzioni di prodotto. Identificazione di nuovi potenziali sviluppi di mercato sia rispetto alla concorrenza che in funzione di nuove opportunità offerte dal mercato stesso. Collaborazione con i reparti aziendali per definire la roadmap delle soluzioni di prodotto richieste dai Clienti e relativa analisi di valore;
  • Go-to-market e pianificazione: redazione di appositi business plan finalizzati allo sviluppo del “business” aziendale per predefinite aree di mercato. Definizione della strategia “go-to-market” e del relativo piano di comunicazione delle peculiarità del prodotto. Redazione del planning “go-to-market” definendo le attività, il timing ed i costi per promuovere ed offrire un prodotto di successo;
  • Strategia di prezzo: sviluppo delle pricing strategies per specifici settori e Clienti coordinandosi con il reparto R&D e le direzioni commerciali. Analisi delle differenze di prezzo per settore di prodotto coordinandosi con i reparti interni di Sales Engineering. Collaborazione per l’individuazione di meccanismi di compensazione degli incentivi alle vendite. Individuazione di modelli statistici per la preparazione di reports volti a evidenziare l’impatto potenziale delle strategie di pricing;
  • Comunicazione e Promozione: Individuazione e presa in carico delle strategie di comunicazioni del prodotto sul mercato. Collaborazione nella definizione dei key messages per eventi e fiere. Collaborazione con l’Ufficio Comunicazione alla stesura ed all’aggiornamento della documentazione commerciale di prodotto (cataloghi, sito internet, presentazioni power point). Collaborazione allo sviluppo di documentazione utile alla formazione della forza vendite. Collabora al buon esito di nuove iniziative promozionali commerciali.

ALTRE INFORMAZIONI

Considerato il settore di appartenenza aziendale e la natura delle attività da svolgere sono richieste competenze tecniche in ambito B2B, preferibilmente dei macchinari speciali.

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